A DMS e a Positioning se uniram para apresentar ao mercado uma modalidade inédita e inovadora de consultoria na área de vendas.
Pela primeira vez o mercado brasileiro conta com uma oferta completa no segmento, onde a metodologia necessária para garantir a consistência dos resultados se reúne com a prospecção sistemática do mercado-alvo e a qualificação prévia das oportunidades
Que uma boa gestão do processo de vendas traz muito mais resultados combinada com uma atividade focada de geração de leads
E que uma estratégia agressiva de geração de leads pode não trazer todos os resultados que poderia sem uma boa gestão de vendas
Mas as duas atividades combinadas são imbatíveis na busca pela Competitividade Total em Vendas!
Geração e Qualificação de Leads
Identificação de oportunidades de negócio
Processo ágil, com o uso da base da DMS
Otimizado por técnicas de entrevista
Baseado nas características específicas das suas ofertas
Qualificando empresas de acordo com suas necessidades
Benefícios
- Aumenta a produtividade da força de vendas
- Otimiza o tempo na prospecção de novos clientes
- Motiva a equipe pela alta produtividade
- Empresa prospecta e conquista novos clientes
Gestão de Processos de Vendas (GPV)
Para as empresas que buscam aumento da competitividade através da melhoria na gestão de vendas, a Positioning criou uma solução simples, rápida e fácil de implementar e que integra processos, metodologias e ferramentas de operação e gestão comercial.
GPV é a fundação para os resultados em Vendas
Benefícios
- Assegurar o controle no processo de vendas e na gestão da carteira de clientes
- Aumenta a competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas
- Promove maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita
- Reduz o tempo de fechamento de negócios e custo de vendas, ampliar a taxa de conversão de leads em contratos
Resultados
- Processo de gestão de vendas revisado, documentado, implementado e consolidado:
- Calendário e procedimentos para reuniões operacionais e gerenciais
- Definição de atribuições e responsabilidades do pessoal de vendas
- Etapas do ciclo de vendas revisado
- Processos de gestão de Pipeline, Forecast, Carteira, Resultados e Win-Loss implementado
- Ferramenta de gestão de oportunidades revisada e implantada
- Ferramenta de gestão de vendas implementada
- Equipe de vendas capacitada no entendimento e execução dos processos de gestão e operação de vendas
- Aumento de Vendas e Crescimento Sustentado dos Negócios
Empresa de consultoria estratégica que atua como agente de mudanças, ajudando clientes a identificar vantagens competitivas e estabelecer um posicionamento diferenciado do seu Negócio, das suas Ofertas de Produtos/Serviços e do seu modelo de Vendas e Canais, gerando maiores resultados no curto, médio e longo prazo.
Mais de 40 projetos de sucesso nos últimos 3 anos, utilizando consultores com sólidos conhecimentos e experiência, aliado a uma metodologia bem estruturada.
- Reposicionamento de Produtos/Serviços – Mapeamento de Mercado, Análise e melhoria do Modelo Go-To-Market (GTM), Posicionamento de Negócios, Gestão de Ofertas.
- Reposicionamento de Vendas / Canais – Melhoria significativa do do Processo de Gestão de Vendas com metodologias que abrangem desde a implementação do processo de Vendas Consultiva, até a Revisão do Modelo de Vendas, Revisão do Modelo de Canais, Planejamento de Contas, Planejamento de Territórios, Planejamento de Oportunidades, Mapa de Criação de Valor, Programas de Aceleração de Resultados, Qualificação de Oportunidades, Revisão de Carteira, etc.
- Reposicionamento de Negócios – Avaliação dos Processos de Gestão, implementação de Planejamento Estratégico, implementação de Processos de Gestão Estratégica, Plano de Aceleração de Negócios.
Metodologias de sucesso comprovado nas áreas de:
- 16 anos de atividades voltada para a análise e qualificação do mercado
- 50.000 empresas mapeadas em banco de dados, constantemente atualizadas
- Estratificação dos dados por porte de empresas, setor de atividade, região ou como o cliente escolher
- Equipe própria de pesquisadores especializados em qualificar e gerar leads